Les neurosciences disent qu’il ne faut pas encore abandonner le marketing imprimé

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Alors que le monde devient plus mobile, plus numérique et plus dominé par les écrans tactiles, on a tendance à croire que la presse écrite va mourir. Cependant, certaines études neuroscientifiques récentes ont montré qu’il serait imprudent pour les entreprises de tourner le dos au papier pour faire passer leurs messages pour l’instant.

Le marketing papier est plus facile à interpréter pour notre cerveau et peut atteindre certains des points que le marketing numérique ne peut tout simplement pas sembler.

L’époque des brochures sur papier glacé et des dépliants accrocheurs n’est peut-être pas encore révolue…

Les neurosciences

Postes Canada a récemment commandé une étude menée par une entreprise de neuromarketing qui a comparé les effets du marketing par publipostage par rapport au marketing par courrier électronique et par affichage.

L’étude a utilisé le suivi oculaire, les compteurs d’ondes cérébrales EEG et des questionnaires standard qui mesuraient la charge cognitive (compréhension simple), la motivation (persuasion) et les niveaux d’attention.

L’étude a révélé que le marketing imprimé (publipostage) était à la fois plus facile à traiter mentalement et plus mémorable dans les tests de rappel de marque.

Cela suggère qu’il existe une différence dans la façon dont notre cerveau interagit avec le contenu papier et le contenu numérique. Il soutient une étude de l’Université Temple aux États-Unis plus tôt cette année qui a utilisé des scanners cérébraux IRMf pour comparer le marketing numérique et imprimé. L’étude a révélé que les publicités papier ont un effet plus important sur la région du striatum ventral du cerveau, qui est associée au désir et à l’estime.

Une étude réalisée en 2009 par l’Université de Bangor au Royaume-Uni a suggéré que la publicité sur papier est plus efficace pour susciter des réactions émotionnelles que les médias numériques, ce qui conduit à une plus grande « internalisation » du contenu et à un meilleur rappel du produit.

Fait intéressant, une étude norvégienne a également révélé que « les élèves qui lisent des textes imprimés réussissent nettement mieux au test de compréhension de lecture que les élèves qui lisent des textes sous forme numérique ».

Nous voudrions peut-être nous souvenir des publicités et du marketing les plus mémorables que nous ayons vus dans le passé : dans quelle mesure est-il numérique ?

Une approche multicanal

Bien sûr, il serait insensé de penser que de telles données d’études ramèneront le marketing sur papier ; De toute évidence, avec la prédominance des appareils mobiles et numériques, l’avenir du marketing est en grande partie numérique, en particulier si l’on considère sa plus grande rentabilité, ses capacités de ciblage et sa commodité globale.

Mais dans la grande transformation de l’imprimé vers le numérique qui s’est produite au cours des 15 à 20 dernières années, l’imprimé peut encore jouer un rôle important.

Peut-être qu’une approche multicanal est la plus logique lors de l’examen d’une stratégie marketing. Différents médias interagissent avec notre cerveau de différentes manières – et les gens ont des préférences différentes quant à la manière dont nous aimons absorber le contenu. Ainsi, en le mélangeant à votre marketing, vous pourrez peut-être aider vos produits et services à atteindre un public plus large.

Assurez-vous que l’encre de votre impression n’a pas encore séché…

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